Formation LinkedIn pour le secteur entreprise

LA RÉALITÉ ET PROBLÉMATIQUE DU SECTEUR DES ENTREPRISES SUR LINKEDIN

Ce n’est pas d’hier que les entreprises font de la sollicitation, du démarchage ou de la prospection. Ce sera toujours un enjeu ou une discipline à maintenir et c’est normal! Par conséquent, la venue des canaux numériques a modifié plusieurs aspects de la vente et des autres départements d’une entreprise. La réalité est que pour maîtriser un canal afin de le rendre profitable au sens large, l’organisation doit investir du temps. Voilà un des premiers enjeux qui affligent les entreprises et le secteur des entreprises en BtoB (B2P).

Si votre organisation souhaite se démarquer dans un canal et que certaines niches du BtoB s’activent quotidiennement, alors l’organisation doit prioriser ces actions de développement des affaires dans ce canal. Si vous ne voulez pas y mettre du temps, les autres vont vous ravir la place ! De plus, à tort, on tente de laisser développement des relations au numérique au plus connaissant·e ou à une personne uniquement plutôt qu’une équipe. Voici un deuxième enjeu majeur. Le développement des relations sur LinkedIn devrait se faire en équipe et l’objectif doit être aussi décidé en équipe. L’organisation sera en mesure de mieux définir les besoins pour l’entreprise en matière de formation et d’accompagnement pour le développement des compétences pertinentes sachant qu’une équipe complète doit développer ses compétences sur LinkedIn en autre.

EN CONCLUSTION SUR LES ENJEUX POUR LA FORMATION LINKEDIN SECTEUR ENTREPRISE

Essentiellement, le temps, les outils reliés à son utilisation, l’implication des personnes affectées au développement des ventes, le manque de clarté des objectifs ne sont que quelques enjeux. Par ailleurs, nous pourrions énumérer plusieurs enjeux supplémentaires ainsi que des problématiques plus profondes pour les entreprises qui font du développement des affaires. En conclusion, il est important c’est de comprendre que c’est nouveau. De plus, on ne peut pas prendre de raccourcis afin de genrer de vraies relations d’affaires comme une rencontre ou visite d’un 5 à 7 pour les affaires. Est-ce que vous iriez à 3 soirées de réseautages dans la même soirée ?

Les rythmes des industries sont très élevés aujourd’hui.  De plus, la demande est en constante croissance, ce qui apporte son lot de pression sur les ventes. Il s’agit de diviser le travail des ventes en deux portions afin de mieux utiliser le numérique à votre avantage. Est-ce que vous avez l’équipe pour soutenir les efforts de ventes internes aux ventes externes ? Voilà un autre enjeu en matière de développement au numérique.

Maintenant, comment notre expertise sur LinkedIn pourrait vous aider réduire les impacts de ces problématiques ?

À QUOI SERT NOTRE FORMATION LINKEDIN POUR LE SECTEUR ENTREPRISE ?

La Boite B2P et David Picard comme stratège senior et formateur agréé ont conçu la formation LinkedIn secteur des entreprises afin d’adresser les enjeux sur le développement des affaires. D’ailleurs, les problématiques nommées ci-haut sont monnaie courante dans ce développement des affaires. Nous pouvons accompagner en fonction de votre réalité. Les diverses options suivantes apportent plusieurs contributions et des résultats immédiats.

Le rôle de cette formation est d’appliquer une méthode de recherche de relation, une approche d’introduction afin de bien développer vos relations professionnelles et de vous permettre de vous démarquer avec vos valeurs et votre contenu. Nous souhaitons mettre de l’avant des ambassadeurs de votre marque grâce aux différentes techniques d’engagements sur le fil de nouvelles et en dehors du fil de nouvelles de LinkeDIn.

Nous nous sommes spécialisés à utiliser LinkedIn comme un canal aux multiples fonctionnalités. De plus, ce que l’on apprécie vraiment c’est de l’arrimer à votre réalité. Imaginez-vous que nous pouvons stratégiquement développer vos compétences numériques sur LinkedIn et de vous aider à développer des relations d’affaires durables et importantes.

Voilà quelques déclinaisons qui pourraient couvrir vos besoins. Sachez que vous pouvez toujours discuter avec nous afin de valider le meilleur « fit » en lien avec vos objectifs.

LES FORMATIONS LINKEDIN POUR LE SECTEUR ENTREPRISE B2B

Les organisations qui n’ont pas le temps de se former en privé, à un seul endroit ou en une seule séance. Nous comprenons vos différentes réalités et vos différents objectifs d’ailleurs. Peu importe le type d’entreprise que vous avez, nous avons développé différents types de formation LinkedIn pour le secteur en entreprise. Voici une déclinaisons de nos services afin de vous accompagner sur LinkedIn.

LA FORMATION LINKEDIN EN GROUPE DU TYPE CONFÉRENCE

La formation en groupe ou du type-conférence accueille au minimum 7 personnes. Le format possible est soit 2 heures ou 3 heures. Le rôle de la formation LinkedIn du type-conférence est d’expliquer concrètement le potentiel de la plateforme. Grâce à des exemples concrets, des questions stratégies, nous générons des échanges avec votre groupe.

Ce qui permet de comprendre ce que font les autres et de valider en groupe les meilleures pratiques de l’industrie sur LinkedIn. C’est un éveil important et non une conférence de surface. Nous pouvons aussi jumeler cette formation de groupe avec de l’accompagnement privé ou en petit groupe de 3 afin de développer individuellement les compétences numériques que requiert LinkedIn.

L’ACCOMPAGNEMENT LINKEDIN SEUL EN PETIT GROUPE PRIVÉ

L’accompagnement privé ou en petit groupe approfondit vos connaissances de la plateforme en lien direct avec les objectifs de la personne ou les trois membres de l’équipe. Cela permet d’adresser tous les mythes et les questions reliées à l’utilisation de LinkedIn dans le cadre du développement de leurs réseaux.

Le format est soit de 1 heure ou 1 h 30 par séance. Cette option contient 3 séances pour un accompagnement sporadique auquel on inclut les suivis avec résumés de séances, captures d’écrans et vidéos si le besoin se présente.

Un autre format plus important est l’accompagnement stratégique sur 3 à 12 mois. La ou les personnes sont accompagnées à raison de deux rencontres de 1 heure par mois. Ces rencontres sont basées sur la première qui aura pour objectif de mettre en place des indicateurs de performances. Notre rôle est de vous suivre et de vous aider dans le développement de votre réseau et de votre contenu chaque mois afin d’atteindre vos objectifs d’affaires. L’option des vidéos de formation asynchrones pour assurer vos compétences numériques est disponible d’ailleurs.

LA FORMATION ASYNCHRONE OU AUTOFORMATION

En effet, ces vidéos ont une orientation sur « comment faire » avec un angle de stratège marketing. Toutes nos vidéos sont accompagnées de textes et de diapositives avec des questions afin d’approfondir votre apprentissage.

Les sections incluent environ 1 à 5 vidéos. Chaque section est divisée en parties essentielles et mise en situation. Nous avons plusieurs sections par modules afin de bien couvrir le sujet du module. Pour la plupart des vidéos, c’est une écoute de 1 à 4 minutes pour la plupart. Puis nous avons eu l’audace de vous créer 8 modules afin de maitriser LinkedIn.

FORMATION LINKEDIN POUR LE SECTEUR ENTREPRISE AFIN DE GÉNÉRER UNE LISTE DE CLIENT SUR MESURE

Nous avons pour les organisations ou personnes professionnelles souhaitant spécifiquement développer de nouvelles relations d’affaires, un module sur la génération de prospections sur LinkedIn. Le module comment trouver des clients sur LinkedIn est dédié à cet objectif. Si c’est cela que vous cherchez, voici notre module en ligne.