L’outil Sales Navigator pour la prospection de relations | Qu’est-ce que c’est exactement ?
Linkedin fut créé en 2003, voir l’historique sur Wikipédia. Une plateforme conçue spécifiquement pour la recherche d’emploi. Avant 2006 (la création de Facebook), 2007 (Twitter) et 2008 (iPhone), nous n’avions pas tant de modifications visibles sur LinkedIn. Depuis l’arrivée massive des différentes plateformes sociales, LinkedIn s’est modernisée et a ajouté plusieurs cordes à son arc. Pour la formation Sales Navigator, nous y reviendrons plus bas.
Avec un nombre élevé d’utilisateurs, soit 850 M, à travers plus de 59 M de compagnies différentes (2022), imaginez si vous pouviez avoir un accès privé à la base de données LinkedIn pour développer vos affaires. C’est précisément ce que propose LinkedIn Sales Navigator, une extension intégrée à LinkedIn pour la clientèle qui désire développer ses affaires en accéléré, en ayant un accès complet à la force de la base de données de LinkedIn.
En somme, Sales Navigator est un peu comme un portail pour les utilisateurs avancés de LinkedIn qui sont en mesure d’optimiser leur temps de prospection, peu importe ce qu’ils cherchent. Des employés, des partenaires, des clients, des relations pour arriver au prochain niveau. Si vous cherchez à passer à la vitesse supérieure à l’aide de LinkedIn, Sales Navigator est une avenue que vous devriez emprunter.
Avant que la tendance d’adoption de l’outil soit derrière nous, que l’utilisation de Sales Navigator ne devienne plus répandue par les professionnels en développement de relations, vous devriez envisager de vous former et devenir un pionnier de cet outil dont la performance vous rendra exponentiellement efficace à trouver ce que vous cherchez et de construire les relations qui vous permettront d’atteindre des niveaux que vous n’auriez pas suspecté d’atteindre.
La différence entre les données LinkedIn de base et Sales Navigator
D’emblée, vous avez accès à beaucoup de données sur LinkedIn, vous pouvez commencer de la sorte avec l’aide de notre module au sujet de la barre de recherche. Pour les utilisateurs plus avancés cependant, l’utilisation des données complètes et de tous les filtres pour aller chercher exactement ce que vous voulez, au moment ou vous voulez, est très alléchant, mais on suppose ici que vous avez déjà acquis les bases de l’utilisation de LinkedIn
Quel est le niveau de succès de Sales Navigator de LinkedIn dans le marché ?
Selon le rapport financier de Microsoft pour l’année fiscale 2022, les revenus de LinkedIn ont augmenté de 37% si on mesure année sur année (entre 2021 et 2022). En ce qui concerne LinkedIn Sales Solution (inscriptions premium, recrutement, Sales Navigator, Marketing) elles ont dépassé le milliard en revenus pour l’année. Une première pour LinkedIn.
Si tant de revenus sont engrangés, c’est un signe évident que les outils développés sont efficaces et que vous pourriez en bénéficier dans votre quotidien, que vous soyez dans le recrutement, le développement des affaires, les finances ou même dans le domaine caritatif.
De LinkedIn directement, les statistiques sur les gens qui cherchent à faire des ventes via Sales Navigator bénéficient :
- D’une augmentation de 15% de leur pipeline
- 17% de taux de conversion lorsque les prospects sont enregistrés sur LinkedIn Sales Navigator
- Une hausse de 42% de la valeur des contrats des opportunités provenant de LinkedIn Sales Navigator
Bénéfices de Sales Navigator de LinkedIn
La prospection avec Sales Navigator offre de nombreux bénéfices. Voici les principaux avantages de l’utilisation de cet outil pour la prospection de clients, de nouveaux membres du personnel, de donnateurs ou encore de partenaires.
Chercher et trouver plus simplement
Entre autres, Sales Navigator de LinkedIn offre la possibilité d’un ciblage précis : avec les filtres de recherche avancés, Sales Navigator permet d’identifier et de cibler de manière très efficace les dirigeants et les entreprises correspondant à votre clientèle-cible, le tout avec plus de 40 filtres.
Sauver du temps et ne pas être en retard sur les nouvelles
Une économie de temps substantielle : en optimisant la recherche de prospects, l’outil réduit le temps passé à chercher et qualifier des leads, permettant aux équipes de ventes de se concentrer davantage sur l’engagement et la conversion. Le tout en vous proposant des mises-à-jour en temps réel : Les alertes de changements de poste, les anniversaires de travail, ou d’autres actualités concernant vos prospects peuvent fournir des opportunités supplémentaires d’engagement pertinentes. Sales Navigator de LinkedIn vous maintient à jour.
Des outils de contact performants
Un accès direct via InMail : la capacité d’envoyer des InMails à des prospects, même si vous n’êtes pas connecté à eux, augmente les chances d’entrer efficacement en contact et de démarrer une conversation.
La personnalisation des interactions : en ayant une meilleure compréhension de l’activité et des intérêts de vos prospects sur la plateforme LinkedIn, vous pouvez personnaliser vos messages et les interactions avec les prospects, augmentant drastiquement les chances d’un engagement positif et à plus long terme.
Une vue complète du compte : à l’aide de la fonctionnalité de compte, vous pouvez voir toutes les personnes associées à une entreprise que vous ciblez, ce qui vous propose une vision complète de l’organisation et vous aide à identifier d’autres personnes clés avec qui vous pourriez entrer en contact.
Des fonctionnalités optimales pour votre gestion de la clientèle (CRM)
La possibilité d’intégration avec les CRM : pour les entreprises utilisant des systèmes de gestion de la relation client, l’intégration de Sales Navigator facilite la synchronisation et la mise à jour des informations sur les prospects.
Un suivi efficace : Sales Navigator permet de sauvegarder et de suivre les prospects et les comptes en temps réel, facilitant la gestion et le suivi des interactions avec les prospects au fil du temps.
Collaboration en équipe : Dans la version “Team” de Sales Navigator, les membres d’une même équipe peuvent collaborer, partager des notes, des leads et des informations, améliorant considérable la distribution des tâches, ainsi que la coordination et l’efficacité de la prospection.
Combien coûte l’utilisation de Sales Navigator de LinkedIn ?
Les différents forfaits qui incluent l’outil Sales Navigator LinkedIn commencent à partir de 114,28 par mois, avec un rabais de 25% pour le plan annuel, donc à 85,70$ par mois.
Les forfaits plus avancés sont à 189,99$ par mois, ou 142,50$ par mois pour un engagement d’un an.
Sales Navigator de LinkedIn améliore l’efficacité de la prospection en fournissant des outils avancés et des informations ciblées qui peuvent aider à identifier, engager et convertir des prospects stratégiquement. Les heures investies avec cet outil sont un gage d’efficacité en matière de prospection et de développement des affaires.
Quel est le potentiel de Sales Navigator de LinkedIn ?
Plutôt que de chercher à tâtons, ou de pêcher à la dynamite, LinkedIn Sales Navigator limitera le temps que vous aurez à allouer pour générer des listes de prospects adaptés à vos besoins, que ce soit pour de la clientèle, des donateurs, des partenaires ou du personnel.
Plutôt que de débourser des milliers de dollars pour acquérir des clients qui ne verront peut-être pas des publicités, agissez comme un tireur d’élite et ne gaspillez aucune munition. Votre temps alloué au développement des affaires est précieux, ne le perdez pas à chercher dans le noir.
Le bénéfice financier évident d’utiliser Sales Navigator de LinkedIn dépend de plusieurs facteurs, notamment de votre coup d’acquisition de clientèle, de la durée du cycle de vie de votre client, de la valeur moyenne par client. Ce sont tous des exercices que vous pouvez faire avec nous pour déterminer la pertinence de vous mettre à utiliser l’outil. Prenez un rendez-vous avec nous pour estimer la pertinence de vous mettre immédiatement à utiliser l’outil.
Sales Navigator : un outil de prospection, de recrutement, de développement de relations et plus encore !
Même s’il est démontré que les outils disponibles sur Sales Navigator sont performants et efficaces pour les professionels, il faut savoir bien l’utiliser pour en tirer un maximum de valeur ajoutée.
Pour utiliser l’ensemble des fonctions disponibles dans Sales Navigator de LinkedIn, nous supposons que vous ayez suivi une formation spécifique avec nous, que ce soit via une formation asynchrone ou encore les conférences que nous offrons, le tout assorti d’un accompagnement rigoureux pour que votre investissement puisse faire boule de neige et vous apporter un maximum de résultats..
L’importance de se former afin ne pas gaspiller votre argent est primordial. Combien d’abonnements avez-vous en ce moment pour des outils dont vous ne vous servez pas efficacement ?
L’approche pédagogique de La Boite B2P avec la formation Sales Navigator
L’approche pédagogique de La Boite B2P est conçue pour que vous puissiez maîtriser Sales Navigator de LinkedIn. Elle est inspirée par l’approche par compétence et l’apprentissage par projet. C’est pourquoi nos formations sont bâties sur des programmes d’accompagnement de plusieurs séances afin que l’on pratique à même votre industrie et votre compte sur nos conseils stratégiques.
Notre formateur agréé s’assure de dispenser les connaissances en fonction des objectifs qui vous permettront de développer vos compétences numériques, marketing et communicationnelles adaptées à LinkedIn.
Nous avons trois niveaux de formations et d’accompagnement pour que vous puissiez apprendre à gérer et développer votre réseau professionnel sur Linkedin, notamment à travers les outils performants de Sales Navigator.
ACCOMPAGNEMENT À LA PROSPECTION AVEC SALES NAVIGATOR DE LINKEDIN
Niveau 1 | Formation Standard | Durée de 3 séances 1h30 + suivis
Formation sur mesure et personnalisée permettra aux participant·es de définir des objectifs numériques alignés sur leurs besoins. Cette formation génère des gains durables et maximise les bénéfices pour votre équipe ou vous. Voici un plan sommaire pour Sales Navigator. Cette formation s’articule en 3 séances de 1h30 avec suivi.
Niveau 2 | Accompagnement mensuel | Durée de 3, 6 ou 12 mois + suivis
Avec cet accompagnement à deux reprises par mois, en privé, nous apporterons tout notre savoir dans votre département de développement des affaires. Un stratège expérimenté vous accompagnera afin de développer une stratégie LinkedIn complète et basée sur vos objectifs d’affaires et vos personas. Le but c’est d’être là comme un entraineur afin d’assurer une autonomie performante et de générer des résultats. Deux rencontres par mensuelles sur 3, 6 ou 12 mois sont prévues avec suivis. Le développement de vos compétences numériques fait partie intégrante de nos rencontres.
Niveau 3 | Module de formation en ligne asynchrone | Formation Sales Navigator de LinkedIn
À l’aide de ce module, acquérez des connaissances et développez des compétences à votre rythme. Nous savons que votre horaire est chargé et nous avons créé une formation en ligne pour y palier. Avec l’aide de notre formateur agréé, voyez les éléments clés d’une stratégie de développement des affaires avec Sales Navigator de LinkedIn, en mode virtuel, au moment où vous le désirez.
Notre formation Sales Navigator est spécialisée par secteurs professionnels
Voici les secteurs où l’on nous demande la formation Sales Navigator afin d’accompagner stratégiquement les professionnelles et professionnels de plusieurs industries. Vous y trouverez une explication de leur réalité, leurs contraintes et leurs défis qui sous-tendent les besoins de la formation. N’oubliez pas de vous assurer d’obtenir le meilleur support possible avec un formateur agréé qui compte de nombreux témoignages positifs sur Google
En particulier en ce qui concerne la prospection dans LinkedIn à partir des outils disponibles dans Sales Navigator, nous sommes outillés pour vous appuyer dans vos démarches en asynchrone ou en personne. Nos formations proposent d’ailleurs des UFC à la Chambre de la sécurité financière.
Formation Sales Navigator du Secteur financier et bancaire
Le secteur financier s’investit de plus en plus avec LinkedIn, et les utilisateurs de Sales Navigator tirent un bénéfice supplémentaire à utiliser LinkedIn pour développer des relations de qualité. Profitez de notre savoir-faire, nous avons formé plus de 1000 spécialistes du secteur financier. Que vous soyez banquiers, courtiers hypothécaires, conseillers et conseillères en placements, courtiers en assurances, nous connaissons bien votre marché et les contraintes et les normes auxquelles vous devez vous conformer.
Par exemple, si vous êtes gestionnaire de patrimoine et cherchez à développer votre réseau de contacts potentiels afin de développer la clientèle.
Tous nos niveaux génèrent des résultats de visibilité, génèrent des prospects ou des partenariats utiles. Selon votre domaine, votre équipe, votre entreprise et votre réalité, nous vous guiderons vers le bon niveau et type formation sur LinkedIn. Pour développer vos affaires sur LinkedIn et générer de vraies relations, de vrais prospects et de la crédibilité, vous devez vous impliquer et investir un minimum de temps. Notre mission s’articule autour de cette prémisse. Voici plus en détail nos trois niveaux de formation et d’accompagnement avec LinkedIn.
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