Promouvoir son entreprise sur LinkedIn

5 janvier 2019Astuces, Enjeux, Front, Linkedin, Nouveautés

Promouvoir son entreprise sur LinkedIn

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Promouvoir son entreprise sur LinkedIn est devenu un aspect très important de sa stratégie de marketing B2B en ligne et pour votre marque employeur. D’ailleurs, il est utilisé par près de 94 % des stratèges en marketing B2B ! (v.a.)

Avec ses 546 millions d’utilisateurs, dont 14 millions au Canada en 2018, le réseau LinkedIn, fondé il y a 15 ans, est devenu très important pour le marketing des entreprises. Il faut cependant maîtriser certaines clés pour promouvoir sa marque employeur, tant pour d’éventuels clients que pour de futurs employés.

Voici 3 pistes importantes pour promouvoir sa page entreprise LinkedIn.

1. Optimiser sa page Entreprise LinkedIn

Optimiser sa page« Page Entreprise » sur LinkedIn est une bonne façon de connecter avec son auditoire et se positionner comme une entreprise crédible, bien ancrée dans son domaine. Il s’agit donc d’une tactique importante pour augmenter votre bassin de « lead marketing ».

Il faut donc développer une relation de proximité avec votre clientèle. Il est important de l’interpeller, de l’éduquer et de capter son intérêt grâce à du marketing de contenu ciblé et concret. LinkedIn « Page Entreprise » est un formidable outil pour y arriver. À ce propos, saviez-vous que près de 50 % des utilisateurs du réseau social sont plus susceptibles d’acheter d’une compagnie avec laquelle ils ont une relation sur LinkedIn ?

Voyez votre page entreprise LinkedIn comme une carte de visite et un générateur de relations. Tant les utilisateurs du réseau social que les autres internautes peuvent y accéder. Une bonne page doit donc permettre à vos utilisateurs de connaître rapidement vos informations et votre culture d’entreprise.

La page entreprise est la porte d’entrée parfaite pour votre bassin de prospects du haut du tunnel

Ainsi, la première étape importante pour bien optimiser votre page LinkedIn d’entreprise est de remplir un maximum d’informations sur vos activités. Plus les informations seront complètes, plus vous améliorez votre visibilité ! Mais il faut penser plus loin en se dotant d’une stratégie de contenu avec votre équipe marketing ou votre stratège. Le but est de créer votre contenu ciblé au maximum pour s’assurer d’interpeller votre cible.

5 trucs pour créer du contenu ciblé

Pensez au visuel de votre page : adaptez-vous au design de LinkedIn et ajoutez des éléments visuels agréables pour vos usagers. Regardez comment une entreprise comme Apple arrive à transmettre son image de marque dès qu’on jette un œil sur sa page.
Ciblez l’auditoire : il est possible sur LinkedIn de créer du contenu spécialisé pour des cibles bien précises. Vous pouvez notamment viser votre auditoire par langue, par occupation ou par zone géographique ou simplement en l’indiquant.
Publiez du contenu de manière régulière : normalement, 20 posts par mois est une bonne récurrence qui permet d’atteindre près de 60 % de votre auditoire. (v.a.) Assurez-vous toutefois de publier à des moments où le trafic sur LinkedIn est à son plus haut.
Nommez plusieurs administrateurs : il est toujours plus facile de cibler adéquatement le contenu et de développer une bonne stratégie lorsque vous êtes plusieurs pour effectuer le travail. Par exemple, un administrateur peut se concentrer sur le marketing InMail, un autre sur les données Analytics et finalement un autre se charge de publier le bon contenu pour le bon public. Tout comme vos ventes devraient s’organiser en mode tunnel de ventes.
Faites-vous une page vitrine : lancée en 2013, cette fonctionnalité de LinkedIn est en quelque sorte une continuité de votre « Page Entreprise Linkedin ». Il s’agit d’une page ciblée sur un produit ou sur un sujet bien précis de vos activités d’affaires. Vous pouvez ainsi intégrer une vraie architecture en silos pour votre page Entreprise. C’est excellent pour le référencement naturel!

C’est tout un défi pour les petites organisations ou les travailleurs seul de créer autant. Faites-en peu, mais faites-le bien!

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Réalité entrepreneuriale pour créer du contenu

C’est évident que si vous seul ou moins de 5 personnes dans l’équipe, la création de contenu est vraiment difficile. De notre côté, on vit les mêmes difficultés à constamment suivre notre horaire. Nous en convenons! Par contre, il existe des moyens pour faire de la place ou réduire votre charge de création de contenu en choisissant d’en faire moins mais mieux. Gardez cela en tête!

**2. Favoriser le inbound marketing sur LinkedIn**

Le inbound marketing sur LinkedIn est une bonne manière de favoriser les ventes pour une entreprise. En effet, le site est idéal pour générer des leads dans votre domaine professionnel. Il s’agit également d’un formidable outil de recrutement (inbound recruiting) pour que les meilleurs employés viennent naturellement vers vous.

Une fois votre page optimisée, vous pouvez devenir un véritable influenceur sur LinkedIn et vos stratégies de marketing B2B prennent de l’importance.

5 trucs pour activer votre inbound sur Linkedin

Pensez SEO : il est plus facile d’attirer d’éventuels clients ou des candidats pour un poste si votre page Entreprise apparaît dans les premiers résultats de LinkedIn et Google avec des mots-clés ciblés. Pour ce faire, assurez-vous d’avoir des informations complètes, une adresse URL avec ces mots-clés, votre titre doit contenir ces mots-clés et une bonne occurrence de ceux-ci.
Utilisez LinkedIn Premium : vous pouvez mobiliser vos prospects, vos clients et vos employés en créant des groupes professionnels au sein de vos abonnés. Vous pourrez ainsi partager du contenu ciblé sur leurs champs d’intérêt et vous positionner comme un expert dans votre domaine.
Utilisez Sales Navigator : cet outil premium de LinkedIn est un investissement génial pour améliorer vos performances commerciales et faire une meilleure prospection sociale. Son interface épurée et son algorithme efficace vous permettent de connaître la portée de vos publications, de suivre vos prospects et même d’en trouver des nouveaux grâce à des outils de recherche avancée.
Animez les échanges : votre plus récente publication fait réagir vos contacts ? Nourrissez l’échange et animez la discussion pour favoriser la discussion. Vous vous positionnez ainsi comme un expert et vous augmentez l’intérêt de vos prospects et d’éventuels employés. Il ne suffit parfois que d’une seule question bien placée pour dynamiser les échanges dans un groupe. Rien de mieux pour mobiliser !
Gardez un oeil sur les statistiques de votre page LinkedIn : il est important de connaître l’impact de vos échanges et de vos publications sur votre stratégie de marketing B2B. Mesurer votre performance fréquemment vous permet de changer d’approche rapidement si vos objectifs ne sont pas atteints.
N’oubliez pas le Call-to-Action : essentiel dans l’entonnoir de vente de toutes les entreprises en ligne ! Amener la personne à prendre action.

3. Faire da la publicité ciblée sur LinkedIn

La publicité ciblée sur LinkedIn est un investissement hyper ciblé pour faire croître vos ventes. Très dispendieux cependant. Il existe plusieurs manières d’annoncer efficacement sur le réseau social.

5 façons de promouvoir son contenu LinkedIn

Utilisez l’outil LinkedIn Ads : cet outil vous offre des options avancées pour viser le bon public avec vos messages publicitaires. Plusieurs critères socio-démographiques ou professionnels sont utilisés pour bien cibler votre message. Votre budget publicitaire est ainsi mieux investi !
Faites appel à l’outil Campaign Manager de LinkedIn : ce tableau de bord vous permet de programmer à l’avance des campagnes publicitaires. Vous pouvez aussi savoir qui a cliqué sur vos publicités. Vous obtenez également des données sur l’efficacité de vos campagnes.
Ajoutez du contenu sponsorisé dans le fil d’actualité LinkedIn : les outils promotionnels du réseau social ciblent vos prospects dans leur flux d’actualité avec du contenu sponsorisé. Assurez-vous d’interpeller rapidement et de choisir une image attrayante pour augmenter vos clics ! Regardez cet exemple d’Adobe, tiré de cet article sur la publicité LinkedIn.
Créez des InMail sponsorisés : il s’agit d’un message personnalisé envoyé directement dans la boîte de réception des utilisateurs de LinkedIn. Cette méthode discrète permet aux usagers de lire du contenu ciblé sur ses intérêts. Ce contenu dynamique est d’ailleurs envoyé à l’utilisateur dès qu’il se connecte sur LinkedIn, ce qui augmente les chances de votre message d’être lu.

4. Autres pistes pour améliorer votre utilisation de LinkedIn

Voici d’autres avenues intéressantes à exploiter pour promouvoir votre entreprise sur LinkedIn :

Dotez-vous d’un profil premium LinkedIn (une option pour votre page individuelle seulement)
Ajoutez un portfolio de vos réalisations
Publiez vos ouvertures de postes sur votre page Entreprise
Liez votre page LinkedIn d’entreprise à votre site Web et à vos autres plateformes numériques
Utilisez la recherche avancée de LinkedIn pour trouver de bons leads et les meilleurs candidats.
Découvrez Pulse, l’outil de LinkedIn pour connaître tout le contenu populaire lié à vos activités et que vous auriez pu manquer. Vous pouvez aussi en publier vous-même !
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