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Savez-vous comment bien utiliser les statistiques LinkedIn ?
Les différents types de pages LinkedIn, dont la page personnelle et la page d’affaires, génèrent différentes données qui peuvent favoriser votre croissance si elles sont bien analysées.
Cependant, certaines statistiques sont plus importantes que d’autres. Il faut donc vous baser sur les bons chiffres afin de faire les bons constats quant au succès de vos opérations sur LinkedIn. Vous créez ainsi de belles opportunités pour éventuellement faire des ventes après le développement de vos relations !
Même si vous ne produisez pas du contenu sur une base régulière, vous avez davantage de chances d’atteindre vos objectifs de croissance si vous consultez et interprétez adéquatement vos statistiques sur LinkedIn. Vous saurez quel profil il faut cibler, à quelle période et avec quel genre de contenu il se sent interpellé .
Les statistiques LinkedIn : un impact majeur sur vos affaires
Les statistiques LinkedIn sont très importantes pour votre marketing B2B, notamment pour :
- Générer des leads
- Cibler des prospects avec du contenu sur mesure pour eux
- Mesurer l’impact de vos communications
- Augmenter votre statut d’expert dans votre domaine
Saviez-vous que LinkedIn est 3 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des leads ? Ce n’est pas pour rien qu’autant de professionnels utilisent LinkedIn comme une chaîne de contenu !
LinkedIn, c’est entre autres…
- 590 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays, dont plus de 13 millions au Canada
- 9 milliards d’impressions chaque semaine, générées par près de 3 millions d’utilisateurs
- 40 % des utilisateurs qui utilisent LinkedIn chaque jour
- 94 % du contenu B2B généré par les marketeurs
- 73 % des entreprises B2B qui l’utilisent comme principale source de contenu.
Les statistiques importantes de vos pages LinkedIn
Comment bien les interpréter ?
Pour bien lire et interpréter vos statistiques sur LinkedIn, il est important de vous concentrer sur les données pertinentes. En voici quelques-unes.
1. Les vues :
Le nombre de vues sur un article ou une vidéo ne représente pas toujours le nombre de personnes qui l’ont lu ou visionné en entier.
De plus, la manière d’interpréter le nombre de vues varie selon le type de contenu.
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- Le nombre de vues d’un article sur LinkedIn : il correspond au nombre de gens qui ont cliqué sur votre article. Cependant, ce ne sont pas que des utilisateurs uniques.
- Le nombre de vues d’un post sur LinkedIn : il s’agit du nombre de fois où votre post est passé sur le fil de nouvelles d’un utilisateur dans votre réseau.
- Le nombre de vues d’une vidéo sur LinkedIn : on y décompte à la fois le nombre de personnes ayant cliqué sur votre vidéo et le nombre de fois où elle la vidéo est passée dans un fil de nouvelles.
Ainsi, ne vous fiez pas qu’au nombre de vues pour mesurer la portée de votre contenu. Allez aussi consulter les détails que vous fournissent LinkedIn. Vous y verrez des informations pertinentes sur la provenance et le milieu des gens qui l’ont vu. C’est ainsi que vous connaîtrez votre audience et saurez rendre votre contenu pertinent.
2. Les interactions :
Créer des interactions sur LinkedIn permet à d’éventuels prospects de se joindre à la discussion. Et si vous entretenez bien les échanges, vous pouvez vous positionner comme un expert dans votre domaine.
Les interactions incluent notamment :
- Le nombre de « J’aime »
- Le nombre de commentaires
- Le nombre de partages
Il est important de bien déterminer la qualité de votre contenu, et si celui-ci interpelle bien les gens que vous visez.
Pour ce faire, consultez le nombre d’impressions (le nombre total de fois où le contenu a été affiché) par rapport au nombre d’interactions directes que votre contenu a provoquées.
3. Les visites :
Que ce soit sur votre page d’entreprise ou personnelle, LinkedIn vous permet d’en savoir beaucoup sur les visiteurs qui ont consulté votre page.
En plus du nombre de visiteurs, il faut aussi analyser :
- L’industrie du visiteur
- Le poste du visiteur
- La localisation du visiteur
- L’importance de son employeur
- Vos contacts en commun
De cette façon, vous saurez si votre contenu attire les gens que vous convoitez ou si un changement de stratégie s’impose.
Analyser les statistiques de contenu sponsorisé
Comment rentabiliser votre contenu sponsorisé avec les statistiques LinkedIn ?
La portée naturelle (reach organique) est importante sur LinkedIn pour accroître votre influence. Cependant, le contenu sponsorisé peut aussi s’avérer intéressant pour votre organisation.
Voici quelques statistiques pertinentes à analyser afin de déterminer si votre campagne publicitaire est efficace :
- Le coût par clic : vous pouvez déterminer combien ont cliqué sur la publicité. Faites le ratio avec le coût de votre campagne pour déterminer son succès.
- Le remplissage de formulaire : consultez le nombre de prospects que vous avez su rejoindre par les formulaires qui ont été remplis
- Le nombre total d’impressions : si un nombre élevé de gens ont vu le contenu sponsorisé mais que votre taux de clic est faible, vous saurez qu’un changement de stratégie s’impose !
- Les abonnés acquis : les statistiques avancées de LinkedIn vous permettent de savoir le nombre de nouveaux abonnés acquis pour chaque publication sponsorisée. Vous pourrez ainsi changer d’approche si vous jugez le nombre d’abonnés insatisfaisant.
Connaître les statistiques d’une campagne InMail
Comment savoir si vos courriels sponsorisés sur LinkedIn ont porté leur fruit ?
Le marketing par courriel est une fonctionnalité intéressante sur LinkedIn. Mais encore une fois, les statistiques sont importantes pour en mesurer le succès.
En plus du coût par clic, voici quelques données à surveiller dans une campagne InMail :
- Le nombre d’envois : vous pourrez notamment déterminer si vous avez envoyé suffisamment d’InMail.
- Le taux d’ouverture : plus il est élevé, plus le contenu InMail a été payant ! (On vous offre plus de InMail)
- Le nombre de clics : vous saurez ainsi si votre call-to-action était efficace.
Générer des prospects grâce aux statistiques
Comment transformer vos données LinkedIn en résultats ?
Utilisées convenablement, les statistiques LinkedIn transforment vos leads en prospects. Bien les analyser a donc un impact positif sur votre entonnoir de vente.
Voici quelques façons de générer plus de prospects avec les données de LinkedIn :
- Publier du contenu qui interpelle : soyez attentifs aux intérêts communs de ceux qui consultent votre contenu. Misez sur ces statistiques pour augmenter leur intérêt.
- Créer des groupes : si vous souhaitez produire différents types de contenus pour différents types de prospects, utilisez les statistiques pour créer des groupes LinkedIn en fonction des intérêts de chacun. Partagez-leur ensuite votre contenu spécifique.
Questionner et relancer la discussion : si vous avez bien interprété les statistiques, vous saurez cerner les questions et les relances que vous pourrez utiliser pour intéresser vos prospects.
Des outils utiles pour analyser vos statistiques LinkedIn
Il existe plusieurs outils d’analyse qui utilisent vos statistiques LinkedIn pour évaluer votre performance sur le réseau social.
Voici quelques outils intéressants à utiliser pour obtenir de bonnes analyses :
1. LinkedIn Campaign Manager : il s’agit de l’outil pour obtenir les statistiques avancées de vos campagnes publicitaires.
Toutes ces données sont conservées, ce qui vous permet de comparer le succès de votre campagne avec celles menées auparavant. L’outil génère même des rapports sur le succès de vos campagnes.
Campaign Manager analyse un ensemble de données, dont :
- Le taux de conversion
- Le nombre total d’interactions
- Le nombre de clics (autant payants que gratuits)
- Le nombre de leads
- Le nombre de prospects obtenus
- Le coût par prospect
2. LinkedIn Sales Navigator : cet outil de LinkedIn est spécifiquement conçu pour le social selling (Contenu en anglais) et le B2B.
L’outil est offert en plusieurs versions : pour les professionnels, les équipes de travail ou les entreprises. Il rend service votre entonnoir de vente avec plusieurs fonctionnalités intéressantes :
- Les gens qui ont consulté votre profil dans les 90 derniers jours
- Des outils de recherche avancée (spécialisé pour rechercher les bons prospects à l’aide de différents indicateurs)
- Un suivi en temps réel de l’activité de vos prospects
- Des outils de mises en relation
3. Skorr : après la disparition de Klout, cet outil qui mesurait votre score social sur les réseaux sociaux, l’application Skorr a pris le relais. Les statistiques n’y sont pas aussi poussées, mais votre score social sur LinkedIn peut vous donner une bonne idée du succès de vos opération sur le réseau social.
4. Dynamic Duo : cette fonctionnalité offerte par LinkedIn regroupe 2 outils complémentaires et importants :
- Le Content Marketing Score : cet outil calcule avec précision le taux d’engagement total de l’audience que vous visez avec votre contenu. LinkedIn produit ensuite des recommandations en fonction des résultats obtenus.
- Le Trending Score : cet outil détermine en temps réel les sujets et thématiques les plus populaires auprès de vos réseaux. Vous pouvez ensuite choisir de produire du contenu sur ces sujets pertinents auprès des professionnels qui suivent votre contenu.
La Boîte B2P : le catalyseur LinkedIn
La Boîte B2P regorge de solutions créatives, stratégiques et tactiques pour vous aider à atteindre vos objectifs sur LinkedIn. Au-delà des statistiques disponibles, il importe de savoir comment les utiliser adéquatement.
Si vous avez besoin d’aide pour bien utiliser ces données ou simplement pour bien démarrer sur LinkedIn, nous pouvons vous aider. Nous offrons des formations pratiques et des services d’accompagnement pour vous aider à mieux performer sur LinkedIn ou d’autres réseaux sociaux.
Votre stratégie est entre de bonnes mains avec B2P. Contactez notre équipe de stratèges et voyons comment nous pouvons travailler ensemble.