Optimisez l’utilisation de LinkedIn et Pipedrive grâce à un accompagnement stratégique sur mesure.
Notre objectif dans ce billet de blogue est d’expliquer les avantages de déployer efficacement une stratégie marketing numérique pour votre entreprise afin d’améliorer votre efficacité et de faire croître votre entreprise. C’est bien les outils de communications ou d’organisations technologiques. Pour en profiter, notre accompagnement stratégique vous fera épargner du temps et de l’argent grâce à notre expertise marketing.
Comme trop souvent, les outils numériques prennent une place importante dans nos entreprises, sans toujours être complètement intégrés dans les pratiques quotidiennes des employés qui les utilisent et autant dans la stratégie organisationnelle globale. Il est parfois difficile de passer d’une organisation de travail en silo à la collaboration. C’est une chose de décloisonner la vie quotidienne dans notre organisation, c’en est une autre lorsqu’on parle d’outils numériques, surtout si vous n’êtes pas un geek de l’informatique !
Les dirigeants de l’entreprise IBIOM, une entreprise de fabrication et de vente de produits ergonomiques de haute qualité pour les professionnels (CISSS, CIUSSS) de la santé et les patients, souhaitaient sortir de leur zone de confort et dépasser les pratiques traditionnelles. L’objectif était de se prémunir contre une certaine fragmentation et un éparpillement, des actions de ventes et de marketing, que le numérique peut générer au niveau organisationnel et de déployer une stratégie numérique axée sur le client.
“ Tout le monde le répète et vous le savez: le client est au cœur de la réussite de votre entreprise. ”
Comment réussir à atteindre cet objectif ?
Dotez-vous d’une structure hiérarchique de vos données
Préparez l’intégration des données en amont
Avant tout, il faut élaborer, organiser et hiérarchiser les informations afin de soutenir la stratégie numérique qui répondra aux exigences et aux défis uniques de l’entreprise. Cette première phase stratégique est technique, mais déterminante ! Sans plan, comment pouvez-vous trouver votre chemin !
L’intégration des données, c’est de réunir toutes les données utiles pour la mise en place de votre solution. Rassembler et choisir les données utiles et exploitables en vue de leur intégration à vos outils numériques ou futurs logiciels. Adapter le format des données (Excel, contacts, messagerie, etc.) pour une intégration simple et sans modifications de ces dernières. Faire la chasse aux doublons afin d’obtenir des données propres et facilement classifiables.
Cette étape s’avère essentielle pour la prise de décision afin de développer une stratégie d’utilisation marketing et communicationnelle avec une approche humaine pour nouer des relations durables qui avec le temps vont permettre l’échange commercial. En somme, la puissance de votre personnalisation dépendra de la maîtrise de votre base de données.
Intégrez les canaux de communication et les outils de collecte
Notre expert marketing a accompagné les dirigeants et les membres de l’équipe sur quelques mois afin de déployer une stratégie marketing numérique sur la plateforme LinkedIn et Pipedrive, un logiciel de gestion des relations clients (CRM).
Les processus d’appropriations nécessitent parfois le développement de nouvelles compétences, un accompagnement stratégique souple et personnalisé avec des séances de formation de courtes durées et fractionnées dans le temps permettent d’intégrer, de pratiquer et de cristalliser les concepts appris à chaque séance.
Formation LinkedIn pour cette entreprise de Sherbrooke
Bien plus qu’une vitrine sur le web, LinkedIn est un outil de réseautage puissant pour développer votre performance commerciale en B2B, mais faut-il savoir bien l’utiliser pour en tirer profil!
Avec la formation LinkedIn, l’objectif principal de l’entreprise était de développer une stratégie pour une niche pointue et spécialisée sur les équipements médicaux nécessitant un long processus de vente. Afin d’établir une communication directe avec les clients et de développer de nouveaux partenariats dans le secteur de la santé, nous avons développé leurs compétences de recherche et d’introduction dans l’écosystème Linkedin pour établir et maintenir des relations d’affaires à distance.
À l’aide de notre formateur Linkedin agréé, l’équipe d’IBIOM a mis à profit les connaissances acquises afin de dynamiser et créer une approche plus humaine sur la plateforme LinkedIn, de générer des leads de qualité en ciblant efficacement les bons interlocuteurs, de créer du contenu pertinent en lien avec le domaine spécifique de l’entreprise afin de bâtir une réputation crédible. L’importance d’un accompagnement stratégique avec cette formation est primordiale afin de couvrir les bons objectifs marketing.
Vous avez un CRM Pipedrive ? Notre accompagnement stratégique permet une intégration optimale!
Avoir recours à un CRM va assurément vous aider à concentrer vos efforts en soutenant une stratégie numérique globale dans votre organisation. Vous pourriez ainsi favoriser la collaboration et la transparence en centralisant toutes les données de vos clients grâce aux services infonuagiques de Pipedrive.
Chez IBIOM, le logiciel Pipedrive était implanté dans l’entreprise, mais il n’était pas utilisé à son plein potentiel. Grâce à son expertise et ses connaissances, notre expert marketing a su faire la liaison entre les systèmes d’informations, les utilisateurs et la plateforme Pipedrive afin réaliser ce projet d’optimisation des données latentes dans la plateforme afin de faciliter les ventes.
Pour IBIOM, cette accompagnement stratégique se traduit concrètement par l’intégration des e-mails, l’importation et l’exportation facile de données et l’affichage des données afin de rendre plus efficaces les décisions commerciales. À l’échelle de l’organisation. La plateforme CRM Pipedrive a permis de créer des campagnes marketing avec courriels de masse, une meilleure segmentation et des actions mieux ciblées en améliorant la communication et l’expérience client.
Le résultat?
Une équipe plus rapide grâce à des données mieux intégrées, une réduction des coûts opérationnels, un service davantage personnalisé, un suivi plus efficace auprès de vos clients potentiels et une stratégie numérique axée sur l’expérience client.
Nous remercions IBIOM pour leur confiance!
Contactez-nous, nos experts sont à votre écoute pour votre accompagnement stratégique.
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