FORMATION LINKEDIN POUR LE GROUPE iA MONTRÉAL AVEC UN FORMATEUR AGRÉÉ EXPERT
David Picard, formateur LinkedIn agréé et expert, a formé une dizaine de conseillers et conseillères en sécurité financière avec le groupe Industriel Alliance. Son expérience en stratégie marketing et son approche pédagogique ont permis aux participants de développer leurs connaissances sur LinkedIn. L’objectif de la formation LinkedIn avec le groupe iA était sur le côté réseau et démystifier les mythes de la plateforme sociale.
LE TYPE DE FORMATION LINKEDIN OFFERTE
Alors, une formation du type-conférence d’une durée de 2 heures avec des cahiers pour les participants afin de noter les astuces, les techniques et les meilleures pratiques sur LinkedIn. Cette formation LinkedIn dans le secteur financier et bancaire sur le développement des affaires contenait plusieurs modules d’apprentissages. L’objectif a été d’aider les conseillers et conseillères en sécurité financière à comprendre la base du développement des affaires via le numérique dans leurs processus de ventes traditionnelles. Pour cela, nous devions démystifier les mythes de LinkedIn. Ensuite de répondre aux problématiques qu’ils avaient rencontrées.
LA PROBLÉMATIQUE SUR LINKEDIN POUR LES CONSEILLERS ET CONSEILLÈRES EN SÉCURITÉ FINANCIÈRE
La problématique du secteur financier et bancaire est un mélange de temps à investir sur LinkedIn, d’optimisation de leurs développements de relations, de connaissances du « Social Selling » et de techniques de publications.
En somme, ils ont déjà un savoir-faire en termes de développement de leur réseau de contacts par la nature de leur industrie du secteur financier et bancaire. Mis à part le côté technique et marketing, les participants et les participantes n’ont pas développé l’importance d’entretenir leurs connexions par LinkedIn.
Par conséquent, l’idée même de proposer de se connecter avec leurs clients n’est pas un réflexe ou intégré dans leurs actions de tous les jours. Bien sûr qu’il y a des plus expérimentés et d’autres qui débutent leurs carrières. Cela peut influer sur la compréhension du potentiel de LinkedIn dans leur développement des affaires quotidien.
LA CONTRIBUTION DE LA FORMATION LINKEDIN
Lors de la formation de deux heures, nous avons découvert plusieurs notions intéressantes pour le développement de son réseau d’affaires. Tout d’abord, un survol des fonctionnalités générales permet à la personne de comprendre ce que l’on peut faire avec LinkedIn et qu’est-ce qu’il y a sous le moteur.
Ensuite, rapidement les participants(es) ont pratiqué avec la barre de recherche LinkedIn afin de trouver des prospects potentiels. Ils ont même utilisé la recherche pour s’inspirer de contenu existant. Afin d’y arriver avec une liste de prospects potentiels, ils ont dû manipuler les opérateurs booléens LinkedIn tels que le AND OR NOT et quelques options de combinaisons et d’expression exacte.
Les participants(es) ont compris l’importance du profil optimisé avec quelques techniques de référencement naturel possible. Un profil qui communique bien son ajout de valeur fut un des sujets couverts d’importance dans cette formation. C’est bien de dénicher des prospects, mais quelle image offre-t-on grâce à notre profil ? Est-il assez crédible pour notre audience ? Voilà ce qu’ils ont accompli à ce propos.
RÉSULTATS DE LA FORMATION LINKEDIN
Donc les résultats de la formation LinkedIn pour les conseillers en sécurités financières furent immédiats. Ils ont vu la pertinence des actions à déployer pour leur développement des affaires grâce à LinkedIn.
Manifestement, ces conseillers et conseillères peuvent maintenant construire un réseau pertinent, commenter ou s’impliquer dans le fil de nouvelles de LinkedIn et créer du contenu à leur image pour leurs clients.