À l’automne 2020, notre formateur a eu l’opportunité d’accompagner l’entreprise S. Huot de Québec. La formule adoptée pour le développement des compétences LinkedIn est une approche en deux segments; une formation de trois heures en entreprise et un accompagnement sur mesure de cinq heures en mode virtuel.
Cette entreprise offre des services de conception et d’installation pour le secteur industriel de la métallurgie. Cette entreprise voulait tirer son épingle du jeu en passant à la vitesse supérieure en utilisant les médias sociaux grâce à la plateforme LinkedIn.
PROBLÉMATIQUE MARKETING SUR LINKEDIN
Avec LinkedIn, l’objectif premier de l’entreprise était de développer une stratégie numérique pour une niche industrielle ciblée nécessitant un long processus de vente.
Notamment les enjeux ci-dessous.
- Comprendre les fonctionnalités de la plateforme LinkedIn
- Développer les compétences et les meilleures pratiques de la création de relations via le numérique
- Permettre à l’entreprise d’être visible sur les profils
- Générer des opportunités « leads » de qualité
- Bâtir une réputation de marque
CONTRIBUTION DE LA FORMATION
Afin de déployer de nouvelles approches pour développer des relations avec la plateforme LinkedIn en lien avec les orientations de l’entreprise: la formation se fait en deux étapes:
La première étape est une formation de 3 heures dans les bureaux de l’entreprise. Pendant cette première phase, le formateur explique le potentiel de la plateforme et fait prendre conscience du travail en amont d’une stratégie numérique. Cette étape s’avère essentielle pour la prise de décision afin de développer une stratégie de communication avec une approche humaine pour nouer des relations qui avec le temps vont permettre l’échange commercial.
Ensuite, la seconde phase débute. Cette fois-ci, la formule privilégiée est un accompagnement sur mesure de 5 heures en mode virtuel. Ces rencontres s’échelonnent sur cinq semaines permettant de bien articuler une stratégie de prospection cohérente et efficace avec de LinkedIn.
Plus concrètement, le représentant technique a appris à:
- Utiliser efficacement la barre de recherche pour générer des relations de qualité en ciblant efficacement les bons interlocuteurs
- Rechercher sur LinkedIn de manière efficace; cibler et entrer en contact avec des prospects potentiels
- Effectuer une veille stratégique
- Nouer des relations directes, solides, durables et fructueuses
- Créer du contenu pertinent, commenter et publier en lien avec le domaine spécifique de l’entreprise
- Bâtir une réputation crédible pour la marque
RÉSULTATS DE LA FORMATION LINKEDIN
Dans un contexte d’économie en temps de pandémie, S. Huot s’est engagé dans la formation et le développement des compétences de son employé. Cette entreprise est sortie de sa zone de confort de l’utilisation de moyens plus traditionnels de vente vers le numérique.
Concrètement, le représentant technique a saisi l’importance d’intégrer dans sa routine de faire une veille de contenu et de prospecter de manière efficiente, et non pas tous azimuts rendant l’issue plus hasardeuse et aléatoire.
Nous remercions S. Huot pour leur confiance!