En août 2020, notre formateur a eu l’opportunité d’accompagner une entreprise spécialisée en solution logicielle de Montréal. La formation s’est déroulée sur trois rencontres à distance. InputKit voulait tirer son épingle du jeu en passant à la vitesse supérieure avec la plateforme LinkedIn.
Cette entreprise offre des solutions logicielles sur mesure de suivis de satisfaction client automatisés et personnalisés. Avec LinkedIn, l’entreprise voulait développer une stratégie ciblée; segmenter un audience, mener des campagnes personnalisées et générer des opportunités (leads) de qualité.
PROBLÉMATIQUE MARKETING SUR LINKEDIN
L’objectif était de développer des opportunités d’affaires pour les secteurs des cliniques dentaires et les cliniques de physiothérapie et multidisciplinaire. Plus précisément, notons les enjeux ci-dessous.
- Faire reconnaître sa marque, son expertise et ses services informatiques
- Réduire les coûts
- Développer des nouveaux secteurs de ventes
- Générer des relations commerciales de qualité, tout au long du funnel de vente
CONTRIBUTION DE LA FORMATION
Pour répondre aux objectifs, notre formateur a expliqué différentes fonctionnalités LinkedIn, ainsi que des stratégies pour les utiliser efficacement. Plus particulièrement, nous avons:
- Identifier et cibler des audiences clés
- Amplifier la portée des campagnes selon l’audience ciblée
- Enseigner la bonne recette de prospection sur LinkedIn en fonction de la clientèle cible
- Entretenir des conversations professionnelles avec la messagerie LinkedIn
RÉSULTATS DE LA FORMATION LINKEDIN
Une meilleure connaissance de la plateforme LinkedIn a permis à cette entreprise de cibler de nouveaux clients rapidement en créant un sentiment de proximité avec eux, tout en réduisant les coûts.
L’équipe commerciale a pu se constituer un large réseau professionnel dans le secteur des cliniques dentaires et les cliniques de physiothérapie. Grâce à ces résultats positifs, ce fournisseur de services logicielle SaaS est plus que jamais décidé à poursuivre sa stratégie numérique sur LinkedIn.
Nous remercions InputKit pour leur confiance!